بين الفينة والاخرى من المحبب ان يقوم المدون بعملية تغير شكل المدونة من باب التجديد واضافة لمسات جميلة جديدة تمام كما يغير اي شخص اثاث منزله فهذا يضفي روح التجديد والتغير على نفسية المدون وقراءه ويشعرون بمتابعة المدون الدائمة لمدونته فيبقون على اتصال دائم بها.

قمت انا بعمل هذا التغير لاقلب صفحة جديدة لما انوي القيام به انشاء الله وارحب باي تعليق او تصحيح او حتى انتقاد… ساقوم بالتركيز بالايام القادمة على اضافة تدوينات جديدة، واقوم بمتابعة مدونتي بشكل متواصل…

- إن اصعب أمراض النجاح هو الكسل.

اعرف انني شخص كسول… وهذا الكسل علة ساتخلص منها قريبا انشاء الله… فلا خيار لي سوى القيام بالعمل بشكل جدي ودائم فكفى احلاما دون عمل او تطبيق، قد سمعت وقرأت الكثير من قصص النجاح والناجحين وسابقى على هذا المنوال ولكنني فعلا ساقوم بالتركيز على تطبيق ما سمعت بالعمل الدؤوب والمتواصل حتى النجاح باذن الله، ولهذا اقول:

دعني اشاكسُ عقلي قليلاً…….. فإن لي كثيرا من الأُمنيات،
أضعتُ بلهوي وقتا طويلاً…….. وقد حانَ وقتُ تركِ المُلهِيات

الان وبعد ان تركت العمل كموظف وانتقلت للعمل الحر وبما ان لدي الوقت الكثير وجب علي الاهتمام بان استفيد مما تعلمت وتطبيق خبرتي على ما املكه من مشاريع والتي ساشرح عنها في تدوينات لاحقة انشاء الله.

دمتم

مهدي البوريني

شوهدت 602 مرة من قبل 124 مشاهد

مواضيع اخرى

• عشرة تعلمها قبل ان تنشاء شركة، اسال مجرب ج3
• بدي ابلش مشروع على الانترنيت
• Step by step to success… When dreams become obsession

ان ما يحزنني ليس قلة المال وليست المشاكل التي اواجهها وليس الاحباط المزمن الذي ادخلني بحالة من الكسل العميقة التي جعلت مني ذلك البدين الجالس امام التلفاز يتناول الطعام… ولكن ما يحزنني ويزيد من مصائبي هي  ردة فعل الناس وطريقة تصرفهم مؤخرا حتى اولئك الذين يعدون من اقرب الناس اليك.

اختصر ما قلته وساقوله لاحقا بكلمات

-          “لا تثق باحد”: لانه سيتضح انك مغفل بالنهاية وستفقد الكثير من المال مصاحبا للشعور بالصدمة العنيفة، لن تخرج منها الا بعد ان تفقد المزيد.

-          “لا تتوقع شيئا من احد”: ولا حتى كلمات المساندة او الاطراء المجاني الذي لن يكلفهم شيئا بل سيدعم جهودك للامام، طبعا انا لا اتكلم هنا عن النقد البناء الذي اتمناه وارغب به دائما (رحم الله امراء اهدى الي عيوبي) انما كلمات الاحباط والغيرة العمياء وحب النفس التي لا تجر سوى المزيد من الاحباط والقلق والخوف والتردد.

-          “لا تقم بتوزيع المعلومات المجانية”: لا تعطي الكثير من المعلومات المجانية مثل مشاريعك القادمة وخططك المستقبلية للجميع وخصوصا لأولئك اللذين لن يضيفو اي معلومة جديدة او فائدة تذكر على ما ستقول…

-          “لا تتخلى عن حق لك”: حتى ولو كان قرشا واحدا… اشعر الجميع واجعلهم يعلمون علم اليقين انك من الاشخاص الذين لا يتهاونون بحقوقهم او يضيعونها بشكل عملي واذكرها بكل فرصة فلذلك فوائد كثير.

-          “لا تستحي من احد” : فحسب المثل القائل “لن يقتلع هذه الراس الا من وضعها”… افعل ما يحلو لك (طبعا ضمن حدود اللباقة الادبية المتعارف عليها ضمن بيئتك) دون ان تهتم باي شخص طالما تعود بالفائدة عليك… ولا تعر احدا اي اهتمام (مع الاخذ بالنصيحة بعين الاعتبار)… اي كن منطقيا بتصرفاتك… ولا باس بالقليل من الجنون الذي يضفي التجدد على نفسيتك ويعطيك القليل (او الكثير) من المرح.

-          “ابداء بالعمل حتى ولو لم يصل للكمال”: انا اعرف ان معظمكم يحب ان يعمل الشئ 100 % صحيح  وتصل لمرحلة الكمال ولكن… لن تصلح الامور غالبا بهذا الشكل، لذلك قم بالعمل حتى لو كان 50 % وانشره ثم قم بالتحسين عليه ليصل الى ما يقارب الكمال… ولكن لا ترضى باقل من 50% فلذلك خسارة كبيرة… كن فطن وذكي واستغل الفرص.

عش واعمل بهدوء وسكينة و كانك لوحدك حاول ان تكون غامضا (وكانك بالظلام ولكنك ترى الناس بالضوء… فانت تعرف وتقرر ولكنهم عكس ذلك)، فاجأهم بانجازاتك وحاول التقليل منها امامهم بذكر متاعبك ومشاكلك والالتزامات المترتبة على عاتقك… واجعل مصالحك هي اول شئ تهتم به حتى مع اقرب الناس ولكن دون ان يشعروا بذلك… نعم هذا نوع من الخداع ولكنه افضل شعورا من ان تكتشف انك مخدوع…

اعمل بالمقولة التي تقول: ليس هناك صداقات دائمة ولا عداوات دائمة ولكن هناك مصالح دائمة…

على كل السنة الجديدة ستحمل بجعبتها وضمن طياتها الكثير… فمن ذلك الذي يحمل الصندوق الفارغ ليقوم بملئه من خيراتها… مهما كانت الازمات والمصائب النازلات على رؤوس البائسين والبائسات فهناك امل ولذلك الامل فانا استعد…

خلال السنة القادمة انشاء الله ساقوم بوضع هدف انجزة خلال او مع نهاية السنة القادمة وخطة عمل لتحقيق هدفي فتابعوني…

للمتابعة اليومية… اتبعوني على:

http://twitter.com/bourini

مهدي البوريني

شوهدت 3329 مرة من قبل 511 مشاهد

مواضيع اخرى

• اهلا وسهلا بكم
• ماذا افعل – (فرصة ذهبية بالداخل) لا تضيعها
• العناصر الرئيسية للتخطيط الاستراتيجي ج 2.1.1

كاتبنا اليوم وهو لبناني واسمه إلي الخوري كتب يقول:

15 نصيحة لنجاح رجال الاعمال المبتدئين:

1-    حافظ على دوافع حماسك:

إن افضل طريقة لكي تحصل على دافع الحماسة هي بقرائة قصص نجاح -”يمكنك قرائتها من هنا”- بقدر ما تشاهد نجاح الناس بقدر ما ستشعر بزيادة فرصتك للنجاح. طبعا، اذا قمت بقراءة قصص عن اناس فاشلين، لن تحصل على اي دافع تتحمس من اجله! كونك رجل اعمال مبتداء، ستكون مررت باوقات عصيبة ولكن لو كنت تملك ما يكفي من دوافع الحماس فلن تتاثر على الاطلاق.

2-    احصل على الالهام ولكن لا تقلد:

لا تخجل من ان تلهمك اعمال الاخرين، افعلها كل لحظة ولكن لا تقلد اي شئ، اجعل اشياءك اصلية. الهامك هو الطريق الامثل لان تشعر بشكل افضل، تعلم من تجارب الاخرين وستحصل على روؤية انقى عن ماهية الامور التي ستواجهها و اين تريد ان تضيف مادتك المبتكرة.

3-    استثمر اموالك الخاصة:

هنالك سببان مهمان لك لان تستثمر اموالك الخاصة في مشروعك. في المرحلة الاولى، لن تجد احدا مفتونا بافكارك الا اذا كنت تمتلك صلاة قوية مع مستثمرين. انت بحاجة الى لايداع ميزانية جيدة لتسهيل نموك، والا ستفلس. السبب الاخر والذي يعد ذو اهمية قصوى لاستثمار اموالك هو ان يجعلك اكثر تفانيا واخلاصا لعملك. عندما تقوم باضافة سيولة الى مشروعك، سيساعدك ذلك على عدم التخلي عن عملك بسهولة. اقول ان 3000 دولار هو مبلغ جيد لتبداء به لرجال الاعمال المبتدئين على الانترنت، لكن لا تاخذ كلامي على اساس انه ملزم، فالمشاريع تتراوح مصاريفها وميزانيتها حسب طبيعة عملها.

4-    لا تكن جشعا:

قم يتوقيع عقد تمويلي للملكية عندما تستدعي الحاجة. اذا اعتقدت ان شخص ما قد يكون ذا فائدة على شركتك، يجب عليك التخلي عن جزء من ملكيتك له بسبب ان 100% من لاشئ هي لا شئ و 1% من شركة بالمليارات هو شئ. لذلك اذا كنت تعتقد ان باعطائك جزء من شركتك لبعض الخبراء، سيقومون باعطاء الشركة مساندة كبيرة، فقط قم بعمل ذلك.

5-    قم بايجاد شريك:

ان تفكير اثنان افضل بمئة مرة من تفكير شخص واحد. لقد تم اثبات هذه النظرية مع الوقت! معظم المليونيرات و افضل اصحاب الشركات بدأو بمشاريعهم مع فريق مكون من 2 او 3. ايجاد شخص ليس بالعمل السهل. هل تعتقد انك تريد شخص يفكر مثلما تفكر؟  كيف سيضيف اشياء جديدة على شركتك؟ انت بحاجة الى شخص مختلف، ذكي، يقوم بمناقشتك على الافكار، يمكن ان يكون على اطلاع على امور انت غير مطلع عليها والعكس صحيح.

6-    فكر اكبر:

اذا كنت جادا بعملك يجب عليك ان تفكر بمقدمة الامور. يجب ان تتخيل نجاح شركتك وان تجاهد من اجل توسع الشركة. على سبيل المثال، بعض الشركات التي قامت بتطبيق افكار رائعة، فشلت بسبب ان عمارتهم غير قابلة للتوسع بشكل كافي ليخدم كمية العملاء وانتهوا كشركات صغير للابد. هناك دائما الوقت المناسب لاعادة تنظيم مشروعك وجعلة غير قابل للاختراق خلال المراحل الاولى للمشروع.

7-    الفشل ليس من ضمن خياراتك:

لا يستطيع الانسان ان يحقق كل رغبات قلبه، ولا تاتي الرياح بما تشتهي السفن. كرجل اعمال مبتداء، لا تتوقع ان تحصل الامور كا تتوقع. عند نقطة ما، سيفشل تطبيقك! لا يجب ان يكون هذا نهاية مشروعك ولكنه خيار يجب عليك اعادة النظر فيه. الناس يضيعو الكثير من الوقت على نقاط مهمة تفشل، معظمهم يستسلموا! ولكن رجال العمال المبتدئين الحكماء يكملوا بقبولهم لفكرة ان هذا الفشل لن يتكرر مرة اخرى.

8-    قم بانشاء شئ تريده:

شئ تريده، ان المشروع اقرب لان يتحقق بنجاح عندما يكون هناك حاجة للخدمة التي يقدمها. لماذا تريد انشاء شئ لا تريده او تجده مفيد؟ بعض الناس يريدون انشاء اي شئ ليحصلو على المال. اذا كنت ضمن هذا  التصنيف، انصحك بممارسة هواية او عمل اي شئ تحبه و مع مرور الوقت سوف تواجه حاجة لعدة خدمات لم تطبق من قبل وستكون مصدر الهام جيد لان تقوم على عملها.
خلاصة القول، لا تهدر وقتك بمحولة ايجاد الفكرة التي ستجعل منك مليونيرا، ستحصل على الفكرة مع مرور الوقت. احب ان اتكلم اكثر عن هذا الموضوع لذلك ساكتب لاحقا من خلال تدوينة مفصلة عن كيف تحصل على فكرة مبدعة لتقوم بتطبيقها اذا وجدت لديك الرغبة لذلك.

9-    اسمتع بالفشل:

ان الفشل كا ذكرت سابقا، ان الفشل ليس بخيار. هذا لا يعني بالضرورة انك لن تفشل! ما عنيته انك لا يجب ان تدع الفشل يوقفك عن العمل. انا شخصيا شخص محظوظ كوني تعلمت كيف استمتع بالفشل. في كل مرة افشل بها، احاول الكشف عن سبب ذلك والالتفاف حوله.
هل تريد ان تكون شخصا مختصا بمجالك؟ بقدر ما تفشل (تحاول)، بقدر ما ستكون اكثر خبرة. استفد من فشلك.

10-    تعلم من اخطاء الاخرين:

الجميع يرتكبون اخطاء! كل الاخطاء قابلة لان تتخطاها. انه من المهم ان تنظر الى اخطاء الاخرين، لا تسخر منهم، ولكن تعلم منهم وحاول ان تتجنب الخطاء. ان المنافسين في بعض الاحيان يمكن ان يخطئوا لان هناك خطاء في خطة المشروع الخاصة بهم، لا يمكنهم تخطيها لانهم لم يجربوها. انها فرصتك لاستخدام تجربتهم وليس لان ترتكب نفس الخطاء.

11-    استمع لنصائح الاخرين:

أصحاب المشاريع يميلون الى الاعتقاد بانهم أكثر ذكاء من الآخرين. هم بالتاكيد اذكياء ولكنهك ليسوا الاذكى. ما يجعلك اذكى من الاخرين هو خبرتك. هناك اناس اكثر منك خبرة، استمع لنصائحهم. نفس الشئ مع الشباب، هم يعتقدون انهم يعلمون كل شئ ولكن بعد فترة من الزمن يكتشفون ان ابائهم كانوا على حق. انه ليس من باب المصادفة ان الاباء يمتلكون سنوات اكثر ليحصلو من خلالها على خبرة في هذا الحياة. لا تعطي نفسك مشتوى اكبر من مستواك واستمع لما يقوله لك الناس الذين يمتلكون خبرة اكثر.

12-    لا تقم بترقيع عملك، قم بعمله مرة اخرى:

ثاناء القيام بمهامك، ستكتشف بعض الاخطاء التاسيسية. ما يفعله معظم الناس هو انهم يقوموا على ترقيعه، ان هذا يؤدي الى مشكلة رئسية اخرى. لا تقل ابدا:”اتمنى لو فعلتها بشكل اخر”، قم بالعمل من البداية بالشكل الاخر. ان هذا سيوفر عليك الكثير من الوقت لاحقا. الكثر من الاناس لا تعتمد على تقسيم العمل الى اقسام عند البداء بمشاريعهم، ولكن عندما يصلون الى نقطة معينة، يتمنون لو انهم قاموا على تجزءة العمل الى اقسام. هل ستقوم باعادة العمل ام ستقوم بترقيعه؟ انا اقول ان تقوم باعادة العمل فورا. انا شخصيا اقوم بحذف الاف السطور من البرمجة كل بضعة اشهر، لانني دائما اتعلم كيف اقوم بعمل الاشياء افضل واسرع

13-    اعطه الوقت الذي يحتاجه:

اذا اعتقدت انك ستبداء بالحصول على الارباح خلال ايام قليلة، اذهب وابحث عن عمل حقيقي! ان رجال الاعمال المبتدئين الذين يمتلكون اليوم شركات ضخمة كانوا يملكون رؤية طويلة الامد، لم يكن عندهم الاعتقاد بانهم سيحصلوا على دخل في اليوم التالي.  كانوا يعرفون ان الامر قد يستغرق شهورا أو سنوات. حسنا! ان هذا ليس محفز ابدا، انا على علم بذلك. تريد الحصول على دخل بشكل سريع وخلال فترة قليلة، للاسف انت لست موظف لتحصل على راتب شهري او اسبوعي. اذا لم تقم بالتضحية وتعطيها بعض الوقت، انا انصحك ان تبحث عن وظيفة. على فكرة، لا تتوقع ان تنشاء مشروع منافس لغوغل خلال اسابيع قليلة.

14-    لا تيأس:

ان رجال الاعمال المبتدئين يستسلمو بسهولة لاسباب كثير واضحة:

-    لا يشرف على عملهم احد.
-    لا يحصلون على دخل.
-    انهم يقومون بعمل شاق.
-    قلة و سوء الادارة.
-    اخطاء تحصل في كثير من الاحيان.

الالتزام أمر لا بد منه. أن تلتزم يجب عليك :

-    ان تستمتع بما تفعله. المليونيرات يقولون انهم لم يعملوا يوما واحدا في حياتهم، انهم كانوا يستمتعون بما يفعلون.
-    استهلك اموالك الخاصة،كما ذكرت سابقا، عندما تنفق اموالك على مشروعك، ستفكر مرتين قبل ان تستسلم لانك ستخسر.
-    افعل اي شئ لتبقى متحمسا.

15-    التزم بالكمالية:

انت مثل السمكة الصغيرة في محيط ملئ ياسماك القرش. اذا لم يكن مشروعك ضد الرصاص، فان الشركات الضخمة ستسحقك بسهولة! انت الموظف الوحيد بشركتك. إذا كنت تعتقد أنك لا تستطيع التعامل مع جميع المهام وحدك (الادراة، التصميم، التطوير، العمارة، والأعمال التجارية…) فكر بالعثور على شريك يمكنه التخفيف عليك. ان الشركة لا يمكنها الصمود اذا كان هناك خلل باحدى اداراتها .

الكاتب ألي خوري من موقعه
http://www.ekhoury.com

هل انت من رجال الاعمال المبتدئين او تريد ان تكون؟ لا بد من وجود شئ تريد مشاركته معنا! اترك ملاحظة.

مهدي البوريني

شوهدت 6496 مرة من قبل 992 مشاهد

مواضيع اخرى

• اعتراف و خمسة موظفين
• عشرة تعلمها قبل ان تنشاء شركة، اسال مجرب ج2
• بدي ابلش مشروع على الانترنيت

كتب ستيف يقول:

كل يوم ياتي الناس بآلاف الافكار لمشاريع رائعة يمكن ان تنتج شركات بملايين الدولارات. لكن هذه الافكار تبقى مكانها بسبب ان الناس غير متاكدين من اين يبدأون.
ان اكبر عذر يستخدمه الناس لعدم تحويل الفكرة الى مشروع عملهي انهم غير متاكدين ان الفكرة ستنجح. بدل الاستسلام لهذه التخوفات، اتبع الخطوات الخمسة التالية لمعرفة اذا كانت فكرتك تستحق الانتقال الى المستوى التالي:

1)    أن تقرر ما إذا كان الزبائن المحتملين سيكون مستعدين لشراء منتجك / خدمتك:

إن الخطوة الاولى هي ان تقوم وبشكل سريع بعمل تقييم لقبول ونجاح فكرة المشروع الخاص. ابحث عن خمسة اشخاص او شركات ممكن ان يكونوا عملاء محتملين لمنتجك/خدمتك. انه من المهم ان تتاكد من ان هؤلاء هم فعلا ممثلين لعينة العملاء المحتملين، لذلك اختر بحكمة.

اجعلهم يوقعون على (NDA – Non-disclosure agreement) او ما يعرف بمذكرة التفاهم (عدم الافصاح عن المعلومات) ثم قم باخبارهم عن منتجك/خدمتك. لا تخض بالكثير من التفاصيل، مثل المعلومات عن مشروعك والمزايا التنافسية. فقط كن متاكدا من ان تعطيهم ما يكفي من المعلومات حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار مستنير بشأن ما إذا كان أو لم يكن لديهم استعداد ليكون أحد الزبائن. بعدها، اسالهم عن رايهم. هل يمكن ان يشتروا منتجك/خدمتك؟ اذا وافقوا، فلماذا؟ اذا لم يوافقوا، هل هناك اي شئ ممكن ان يجعل منتجك/خدمتك اكثر جاذبية؟ وضح لهم انك تريد صدقهم الكامل. انت لا تريد منهم ان يجاملوك و يخبوك انهم مهتمين وهم بالحقيقة غير ذلك.

2)    قم باداء بعض الابحاث الاولية عن السوق:

اذا حصلت على الاقل واحد من الاشخاص/ الشركات الخمسة الذين تم ذكرهم مسبقا ليكونو احد العملاء المحتملين لمنتجك/خدمتك فانا اعتقد ان فكرتك تستحق المضي الى المستوى التالي لتقوم بتجميع بعض الابحاث عن السوق.

الكثير من الناس تحدثو عن مدى صعوبة اداء الابحاث عن السوق. وفي واقع الامر، انه اخر ما يقال عنها انها صعبة. غير انها، مملة بعض الشئ. ابدا بكتابة فكرتك، او اي شئ يدل على فكرتك باي من محركات البحث (Google, Yahoo, Live, or Ask) هدفك هنا ان تحدد اذا سبقك احد ما بتقديم نفس المنتج او الخدمة التي قمت بتصورها، قم بكتابة قائمة شاملة لكل شركة يمكن ان تعتبر منافسة لك وسجل موقعهم الالكتروني، موقعهم الجيوغرافي، منتجاتهم/خدماتهم التي يقدمونها واهم شئ اسعارهم. قم بتجميع جميع المعلومات في جدول بيانات واحفظه.

فيما يلي بعض الامور للبحث عنها بعد تجميعك لقاءمة المنافسين. كم عدد المنافسين في سوق العمل؟ ما هو الرقم الذي تعتقده للمبيعات في السنة الخاص بمنتجاتك/خدماتك في سوق العمل وكم هي الحصة السوقية لكل منافس؟ هل تعتقد ان الشركات في هذا السوق يحصلون على ارباح(ملاحظة: هل الشركات متواجدة داخل مباني جميلة ام في مرآب (كراج) احدهم)؟

3)    حساب التكلفة بدقة، كم سيكلفكم لانشاء منتجكم/خدمتكم:

لا تتخطى عن هذه الخطوة، فقط قل انه بما ان الشركة X تبيع النتج/ الخدمة بمبلغ معين، انك انت تستطيع بيع المنتج/ الخدمة بمبلغ اقل قليلا. من الممكن ان لا تكونة الشركة X قامت بحساب تكلفة منتجاتها/خدماتها بشكل صحيح، وهي تخسر بكل منتج/ خدمة تبيعها. او يمكن ان يكونو قد اقدمو على تسويق هذا النتج/ الخدمة بالتسويق بالخسارة او بالتكلفة. باي حالة من الحالات اذا تخطيت هذه الخطوة فانها ستعود عليك لتتصيدك.

اذا قمت بتقديم خدمة، قم بحساب حجم الاموال التي ستكلف تقديم هذه الخدمة بدقة. لتصل الى هذا الرقم، قم باضافة تكاليف العمالة المباشرة، جميع نفقاتك و اية نفقات اخرى ستتكبدها لقاء تقديم خدمتك. عند حساب النفقات اعامة لا تبخل. قد تكون تعمل الان من منزلك، ولكنك بحاجة لان تعمل من خلال مكتب خاص بك عندما تبداء بتنفيذ مشروعك، قم باضافة هذه التكلفة. حساب خط التلفون الارضي، الشبك على الانترنت، الكهرباء، اجهزة الحاسوب، الطابعات، الآت النسخ، معدات، واية لوازم اخرى. إن اكبر خطأ الاحظه على تصرفات الناس هنا هو عدم قيامهم بحساب التكاليف عند البداء بتنفيذ المشروع، انهم يقللون من قيمة تقدير سعر خدماتهم.

اذا كنت تقدم منتج بدلا عن خدمة، تكلم مع بعض المهندسين والمصنعين. دعهم يقدمو لك اسعار تصميم/إنتاج منتجك. من هناك تستطيع معرفة او تصور مجموع نفقاتك العامة ومصاريفك. اخيرا، قم بتخمين جيد لكمية المنتجات التي تتوقع ان بيعها واستهلاك نفقاتك لكل منتج عن طريق قسمة مجموع صرف نفقاتك العامة السنوية على عدد وحدات المنتج المتوقع بيعها

4)    قم بمعرفة من يقوم ببيع منتجك/خدمتك وكم هو السعر:

انه من المهم ان تقرر من الذي سيقوم ببيع منتجك/خدمتك واقامة اي نوع من الحساب سيدخل في عملية التسويق وبيع المنتج. حيث انه سيعتمد بشكل كبير في ما اذا اردت بيعه بالتجزئة، بيعه عن طريق الموظفين، او بالاعتماد على بيعه بالتسويق المباشر.

اذا قمت بالتخطيط لعرض منتجك/خدمتك من خلال محلات التجزئة، قم بالاتصال بالشركة ومعرفة من هم المشترين (يقصد بالمشترين هم محلات بيع البضائع بالمفرق ويقصد بالشركات هي التي تبيع بالجملة) لمنتجاتك/خدماتك. قم بالاتصال بمشتري وادعوه لمقابلة عشرة دقائق. الكثير من الناس يعتقدون بان الشركات مثل (Target, Best Buy, Macy’s, Home Depot) وشركات اخرى لا يمكن الوصول اليها. في الحقيقة انهم يمتلكون المئات من المشترين والذي يكمن عملهم البحث عن المنتجات/الخدمات الجديدة. لذلك قم بالاتصال بهم وناقش معهم فكرتك. انظر اذا كان لهم اي اهتمام بمنتجك/خدمتك. فاذا كان لهم اي اهتمام، اخبرهم انك في المرحلة الاستكشافية لبداء مشروعك. اسالهم عن بعض التوجهات الخاصة بالهامش المتوقع لطلباتهم من منتجاتك/خدماتك، ما اذا كانو يتوقعون التسويق عن طريق (co-op marketing)، واذا كانو يبيعون بالجملة او يقومون بشراء منتجك بشكل مباشر. هذا سيمدك بكل المعلومات اللازمة لتكمل تحليلك.

اذا اردت ان تقوم بعرض منتجاتك/خدماتك من خلال (sales force) البيع عن طريق الموظفين او قائمة الزبائن، قم بايجاد بائع او بائعين عندهم خبرة في نفس مجال عملك ولكنهم لا يعملون لدى منافسين لك. ادعهم على وجبة الغداء او لاحتساء القهوة لتتمكن من سؤالهم بعض الاسالة عن حجم او كمية العمولة التي يحصلون عليها، كيف يتم العامل مع المبيعات، وكم يتوقعون عمولة وسعر نهائي للمبيعات لمنتجك/خدمتك. هناك بعض البائعين الذين لا يبحثون دائما عن فصة عمل/مبيعات كبيرة. لذلك الاجتماع معهم يعد رهان آمن.

اخيرا، اذا كانت منتجاتك/خدماتك ستباع من خلال التسويق المباشر، قم بالاتصال ببعض الشركات ذات الحجم الصغير/المتوسط العاملة في مجال التسويق المباشر في نفس مجال عملك. قم باعداد اجتماع معهم لمدة ثلاثون دقيقة للتعريف عن مؤهلاتهم. اسالهم عن شركتهم، احصل منهم على معلومات عن تكلفة تسويق منتجك/خدمتك. مرة اخرى، اخبرهم انك ما زلت بالمرحلة الاستكشافية وانك تبحث عن ارقام تقريبية. ان هذا يتيح للاشخاص بالعادة لليقظة وعرض دقيق/صادق  من دون الانتظار الى سماع عرض طويل وممل.

5)    قم باضافة الارقام ثم قرر اذا اردت المضي قدما:

الخطوة الاخيرة هي ان تقوم باضافة كل شئ، مجموع التكلفة الاجمالية المتعلق بالانتاج/العرض لمنتجاتك/خدماتك، تكلفة المبيعات (او الهامش المتوقع لبائعي التجزئة)، واية مصاريف اخرى ستقوم بتحملها (على اساس كل وحدة). والان قم بمقارنة تكاليفك مع ما يقدمه منافسيك. كون انك قد تقدم سعر اكثر بقليل لا يعني ابدا ان فكرتك ليست جديرة بالمتابعة. اذا كنت تمتلك شئ حقا يميز منتجك/خدمتك عن منافسيك، قد يكون الناس اكثر استعدادا لدفع اكثر لشراء منتجك. على اي حال، اذا قمت بتقديم نفس المنتج/الخدمة التي يقدمها منافسوك بسعر فهذا خط احمر.

الان وانت تمتلك الارقام وقمت باداء تقييم شامل للمنافسة بالسوق، يجب ان تكون جاهزا لاتخاذ القرار بالسلب او بالايجاب للمضي قدما بتنفيذ فكرتك. البحث الذي قمت بعمله كما وضحنا سابقا المفروض ان لا ياخذ من وقتك اكثر من اسبوع، باوقات فراغك، وبالنهاية ستقدر كل ثانية امضيتها بالعمل على هذا البحث.

حظا سعيدا مع مشروعكم.

هذه المقالة منقولة ومترجمة من: http://startup.partnerup.com/2007/12/04/so-you-have-a-business-idea-now-what
لكاتبها Steve N.

اعتقد ان الكاتب قد لخص ووجه ما اراد اصحاب العمل الجدد او ذوي الافكار الجيدة والجديدة معرفته لخطو الخطوة الاولى في عالم الاعمال، القيام على تنفيذ واعداد تلك السطور القليلة المذكورة مسبقا ستوفر على منفذها المل والجهد والوقت والكثير من الايام الشاقة والاوقات العصيبة قبل ان يبداء عمله في حال لم تكن الفكرة ذلت جدوى، وفي حال كانت الفكرة جديرة بالتنفيذ بعد ان قام صاحبها بالبحث والتطبيق كما اسلفنا فنها خطوة اكثر من جيدة لتنظيم العمل ومعرفة طرق وتفاصيل السوق هذا بالاضافة الى سهولة كتابة خطة العمل لاحقا والحصول على التمويل اللازم لبداء العمل.

فعلا ستذكر وتقدر كل لحظة استخدمتها للقيام بهذا العمل او البحث.

تمنياتي للجميع بالتوفيق

مهدي البوريني

شوهدت 4837 مرة من قبل 862 مشاهد

مواضيع اخرى

• شكل جديد، وانطلاقة جديدة ورمضان كريم
• هيا الى العمل
• جدول مباريات كأس العالم 2010 للتحميل

كثيرا ما تراودنا الاحلام العظيمة خصوصا عن النجاح وعن الوصول الى قمة الهرم… ونقوم بتفصيلها وبناء قصور وشراء السيارات الفارهه وما الى ذلك… جميلة هي الاحلام والطموح الكبير ولكن لحد معين وبوقت معين… دائما إبني احلامك بشكل منطقي ومقبول ويمكن تحقيقه… واكتبه على ورقة ضعه دائما امامك… ولا تسرف في تفصيله وما سيترتب عليه وكيف ستكون وقت تحقيقه وماذا ستفعل وكيف ستعيش وماذا ستشتري واي نوع من الملابس سترتدي… الخ… لا تستهلك وقتك بتلك الافكار وتنسى ان تقوم على العمل لتحقيق ذلك الحلم، هناك حكمة لا اذكر من قائلها وهي:

(“هناك من يحلمون بالنجاح كل يوم وهناك من يستيقظ كل يوم باكرا لتحقيق النجاح… اختر ايهم تريد”)

كن من الصنف الثاني ولا تسرف في الاحلام، اجعل حلمك هدفا تريد تحقيقه.

هناك نوعان من الاهداف:

أ-    هدف طويل الامد: ان الهدف طويل الامد هو نفسه الحلم الذي يراودك دائما… هو ذلك الشئ العظيم اللذي تريد تحقيقه ولكنه يحتاج الى فترة زمنية كبير و الى عمل شاق لتحقيقه… اكتب هذا الهدف على ورقة وقم بترويسها ثم قم بتعليقها امامك دائما، حتى اذا نسيت تذكرت واذا اصابك الاحباط حمستك.

ب-    هدف قصير الامد: وهي اهداف يمكن تحقيقها بفترات زمنية قليلة من 3 ال 6 اشهر ستخدمك في تحقيق الهدف الكبير الطويل الامد، تلك اهداف لا بد منها حيث انك كلما حققت هدف ولو كان صغيرا بعثت في نفسك الراحة والطمئنينة والحماس الكافي لتنتقل الى هدف اكبر منه حتى تصل الى الهدف الكبير، لا تنسى ان تكتب تلك الاهداف وكن دائم الاطلاع عليها.

تاكد من ان الاحلام والرغبات لا تنتهي بل تتجدد، ومن لا حلم او هدف له فهو ليس على قيد الحياة، تستطيع دائما تجديد او تعديل الهدف سواء طويل او قصير الامد بما يتناسب مع الظروف الجديدة التي سوف تواجهها.

عندما تضع هدفا سواء طويل او قصير الامد تاكد من ان يكون قابلا للتحقيق ضمن الفترة الزمنية الموضوعة بشكل منطقي.

8-    قم بادارة الوقت بشكل جيد:

ان من الامور المهمة لإصحاب الاعمال هي تنظيمهم للوقت، لان هذه الميزة هي شئ اساسي لنجاح العمل، وقاتل محترف لكل الاعمال اذا اسئ استخدامه.

لا اعتقد انك ستجد ادنى مشقة في الحصول على الدروس والطرق المتبعة في ادارة وقتك فالمكتبات تزخر بما لذ وطاب من الكتب والمجلات التي تتحدث عن ادارة الوقت، وايضا على الانترنت فقط قم بكتابة “ادارة الوقت” في اي محرك بحث وانظر الى النتائج، انصحك بصرف بعض الوقت على قراءة ما استطعت من معلومات عن تنظيم وادارة الوقت.

ان ادارة الوقت علم كبير ولكن ما اجد نفسي اطبقه بشكل كبير هو ان اقوم بكتابة المهام الواجبة علي كاملة واقوم بوضع الفترة الزمنية لانجاز المهمة،ومتى يتم البداء بالعمل على انجازها، ومتى يجب ان يتم انجازها(اخر موعد لانجازها)، ومقدار اهميتها (تستطيع اعتماد المعيار من 1 – 10 حسب الاهمية حيث ان 1 صاحب الاهمية القصوى)، وايضا ضع مربعا لتعليمه عندما يتم انجاز المهمة، ليصبح عندك ورقة عمل كالاتي:

هناك العديد من البرامج لادارة المهام سواء على كمبيوترك او على الانترنت، استخدم ما ترغب به، انا اقوم بكتابة المهام من خلال الجدول  المذكور مسبقا واقوم على قراءتها، مراجعتها، تعديلها وتحديثها كل يوم اكثر من مرة، ثم اضع ما تم انجازه في جدول خاص للمتابعة في ما بعد، وابقي معي جدول للمهام الجديدة، حيث اقوم بطباعتها واحملها معي اينما ذهبت لاعود اخر النهار واقوم يعمل التعديلات او التحديثات اللازمة، وهكذا كل يوم.

كل صباح وبمجرد وصولك الى مكان العمل قم بقراءة هذا الجدول وتحديثة ان وجد اي تحديث او تعديل، وكل مساء قم بمراجعة الجدول ثم قم بعمل اية اضافات، تعديلات او تحديثات عليه، في نهاية كل اسبوع وقبل العطلة الاسبوعية قم بالاطلاع على انجازاتك لذلك الاسبوع وقم بتقييم عملك، ليس التقيم بعدد المهام التي انجزت بل بما قمت بانجازه، قم بالنظر لما تم انجازه وحدد اذا تقدمت ولو بخطوة لتحقيق الهدف سواء الطويل او القصير الامد ، ثم قم باضافة مهام الاسبوع المقبل.

9-    كن موظفا بشركتك ولا تكن مديرا:

انت اكثر شخص يجب ان يعمل في الشركة، لا تعتقد انك بمجرد ان قمت بانشاء شركة، اذا ستجلس على كرسي المدير وتأمر لتطاع والموظفين يقومون بعملهم بانفسهم، لا تنسى انك انت ستكون (خصوصا في بداية الشركة) المدير، المسوق، السكرتيرة، مسؤول العلاقات العامة، مسؤول التوظيف، المحاسب، الفراش، العتال…. وكل شئ… لا تنسى انك تسعى في البداية لتوفير ما استطعت من النقود حتى تبداء بالحصول على دخل جيد ومن ثم تبداء بازاحة بعض المهام عن ظهرك مع العلم انك ستقوم بمتابعة العمل من قرب ومتابعة انجازات كل الموظفين لديك، ابدا لا تعتبر انك صاحب المنصب الاقل عملا بل على العكس انت صاحب اصعب وظيفة واكثرها مشقة.

تابع موظفينك وشجعهم، اجعلهم يشعروا بوجودك دائما ومتابعتك للعمل، ايضا اجعلهم يشعروا بانك تعمل بل انك مشغول من كثرة الاعمال.

دائما اجعل مصلحة العمل فوق كل اعتبار، اجعل نفسك موظفا للشركة وعليك تحقيق تحقيق الاهداف الموكلة اليك مثلك مثل اي موظف اخر، اجعل للشركة كيانا محسوسا يراقبك ويراقب افعالك.

لا تعد احدا بما ليس بين يديك، ولكن ابني امل…ولا تدخل امورك الشخصية بامور الشركة.

10-    لا توجد قواعد ثابتة، انت تبني مستقبلك ولا تنسى ان تحاول الابتسام دائما:

هناك العديد من الطرق التي نجحت للعديد من الاشخاص في انشاء الشركات وتحقيق بعض الاهداف، وهناك تلك القواعد الثابته المجربة التي يعتمد عليها من قبل الكثيرين، ولكن اريد ان اقول لك انك انت من يخوض هذه التجربة، وانت الذي تسخر اية قواعد او قوانين لصالحك فإذا لم تنجح بنيت قواعدك الخاصة ولا تنسى ان تحاول ان تستشير من هو اخبر منك دائما.

يوجد الكثير من الحالات التي ستواجهك ستتناقض مع العديد من تلك القواعد ليس ان تلك القواعد خاطئه انما لكل قاعدة استثناء، وكونك انت من تخوض التجربة انت اكثر الناس دراية اذا كانت هذه القاعدة ستنجح في تطبيقها ام لا.
أنشاء قواعدك الخاصة طبقا للظروف التي تواجها، ابدع ، اكتشف شيئا جديدا ليس من سبقوك اكثر علما منك، انما انشؤوا قواعدهم على الظروف التي واجهوها ووجدو انها قد تطبق او تصلح لمعظم من واجه تلك الظروف، تعلم منهم، هذا شئ جيد، لكن كما قلت سابقا انت ملك نفسك، ان خبرة الاخرين انما وضعت لتتعلم وتستفيد منها، ولكن قرر انت اذا كانت تصلح لما تعمل او عليك ايجاد شئ جديد.

هناك من قال: (“اذا وجد شخص في مكان ما على وجه الارض قادر على فعل شئ، فلم لا استطيع انا ان افعل نفس الشئ او افضل”).

ولا تنسى دائما ان تبتسم… فهناك سحر خاص يتملكك ومن حولك، انها الوسيلة الامثل للانتصار على كل الصعوبات، دع الجميع يلقبونك بالمبتسم

مع تمنياتي الخالصة لي وللجميع بالتوفيق

مهدي البوريني

شوهدت 5104 مرة من قبل 845 مشاهد

مواضيع اخرى

• عدنا والعود احمد
• اهلا وسهلا بكم
• انا و كيوبك ارت

لا تبالغ باحلامك كن منطقيا ولا تتوقع ان ما ستقوم به سيفتح لك مغارة علي بابا وبمجرد ان تذكر الكلمة السحرية “افتح يا سمسم” سيفتح لك ابوابه لتستخرج منه ما طاب لك من الخيرات، حتى وإن كانت فكرة مشروعك عبقرية ومطلوبة بشكل خيالي.

انا اعدك انك ستنجح ولكن اذا صبرت وخططت ونفذت بشكل سليم.

هل قمت في حياتك بمشاهدة عداد الكهرباء او الماء او حتى عداد سيارة الاجرة، تلك هي السرعة التي ستحصل عليها بصرف نقودك بالشركة، فالشركة وخصوصا في اول وقتها تحتاج الكثير، وسيظهر لك الكثير من الامور الغير محسوبة في دراسة المشروع صغيرها وكبيرها.

لذلك انصحك بالاقتصاد قدر المستطاع والاهتمام بالاساسيات ما امكنك ذلك حتى يبداء عداد  المدخول بالتحرك… وحتى ذلك الوقت ابداء دائما بما تحتاجه بشكل عاجل وما هو ضروري. اعتقد انها ستكون فكرة سديدة اذا رتبت اولوياتك وحاجاتك التي تريد شرائها للشركة على ورقة مرتبة حسب الاهمية وضع السعر بجانبها، وقم دائما بتحديثها.

اكتب في تلك الورقة كل ما تحتاجه الشركة وايضا كل ما ستحتاجه، بالنسبة لي انا عادة ما اسمي تلك الورقة ب “ورقة قائمة الامنيات (wish list)” وكلما حققت شيئا او اشتريته اقوم بشطبها من تلك القائمة واضعها بقائمة الانجازات.

في الحقيقة لطالما حمستني هذه الورقة كلما نظرة اليها لتحقيق امنياتي الصغيرة، لن تجد الذ  مذاقا من تحقيق صغائر الامور بقدر ما تستلذ بكبيرها. فانت تنظر اليها بحماسة اللذي يريد ان يحققها وتنظر الى ما اشتريت بانها انجازات قمت بتحقيقها.

5-    اليد الواحدة لا تصفق لوحدها:

إن طُلب مني ان اختار اهم نصيحة من بين نصائحي العشرة فلن اتردد في اختيار هذه النصيحة لتكون اهم ما ستحتاجه.

لن تتوقع كم المساندة والراحة النفسية التي قد تحصل عليها بمجرد وجود شخص الى جانبك يشاطرك المهام والمسؤوليات… عداك عن المساندة المعنوية والتحميس وما الى ذلك.

هناك نوعان من الاشخاص المساندون…
-    شركاء: اما الشركاء فليس اي شخص يصلح لان يكون شريكك ولا تعتقد الامور يتلك البساطة… يجب ان يكون شخص انت على علم مطلق بتصرفاته وتعاملاته … وتكون قد جربته خصوصا بالامور المالية وامور اتخاذ القرارات المهمة… ابقي عينيك على هذه المقولة (الشركة تركة “او بما معناه انك اذا شاركت اصدقائك خسرتهم”) كما نقولها وهي في الغالب صحيحة لعدم معرفة الشركاء ببعضهم بالامور الخاصة والمتعلقة بامور الشراكة والامور المالية والقرارات وما الى ذلك.

الموضوع كبير ومعقد… دائما قم باختيار الشخص المتحمس او اللذي يقوم بتحميسك… المتفائل دائما… اللذي يريد ان يصل الى قمة النجاح… ثم قم منذ البداية بتحديد المهام لكل شخص والاتفاق عليها… وقم بكتابتها والتوقيع عليها من قبل الجميع.

وليكن لكم هدف محدد دائما… في حال الاختلاف اجعله ورقة الجوكر الرابحة… ابتعد عن الخلافات الشخصية وابق مكان العمل للعمل فقط… دائما قم بعمل الاجتماعات لمناقشة الانجازات او الاخفاقات او الخطط المستقبلية… لا تسأم من المناقشة وطرح المواضيع… كن شفافا بعيدا عن الغموض واطرح افكارك للمناقشة دائما واسمع من غيرك… وناقش الانتقادات بموضوعية… فليكن هدفك الوصول للافضل والمناقشة البناءة من خلال الاراء والانتقادات الواقعية الموضوعية والتي تكون باسلوب النصح او المناقشة… فليكن شعارك “رحم الله امرء اهدى الي عيوبي”، لا يوجد انسان كامل… تعلم ثم تعلم ثم تعلم…

وجود الشريك هو لدعمك والوقوف بجانبك وتحمل المسؤولية معك فله حقوق وعليه واجبات تماما مثلك… دائما ركزوا على الهدف المشترك…

-    موظفين: قد يوفقك الله بوجود موظفين مخلصين لك ومؤمنين بنجاح العمل اللذي تقوم به… هؤولاء مثل الهدايا المجانية او مثل الماء البارد للظمأن في حر الصيف… تشبث بهم ولا تتركهم… بل دائما شجعهم نفسيا وماديا وحاول اقتطاع حصة ولو صغيرة من الارباح لهم…

ان لم تجدهم… ابحث عنهم.

وتاكد ان العمل وحيدا ولو كانت اغراءات الربح الخالص لك وحدك تلوح بالافق ولكن اعدك انك ستحقق اكثر بوجود من يساندك.

6-    ” Don’t chase money, build clients ” لا تركض وراء النقود، انشاء قاعدة علاقات عملاء:

كثيرا منا عند انشاءه للشركة يبداء بالبحث عن منابع المال لدرجة انه قد يغير طبيعة عمل الشركة مرة او اكثر بالاسبوع فقط كونه وجد انه قد يحصل على حفنة نقود من هنا او من هناك… اكتب هدفك واسعى لتحقيقه… وهذا لا يكون بين ليلة وضحاها انما بالعمل الجاد المثمر…

اول شئ ابداء به عملك هو ان تملئ دفتر معلومات عملائك او معارف العمل… تعرف قدر المستطاع على كل من قد تجده عميل محتمل او قد يفيدك بالعمل او حتى منافس لك بنفس طبيعة عمل شركتك… احضر معارض وتعرف على الجميع… استغل فرص اللقاءات ولا تقول لا لبناء علاقة حتى ولو كانت لشخص بعيد كل البعد عن عملك او اهداف عملك… وابني معهم علاقة جيدة… لا تقطعهم كن دائما مبادر بمتابعة اخبارهم… لا تكن مزعجا كن خفيف الظل… تظهر بالوقت المناسب والمكان المناسب… اجعل العلاقة شخصية ولا تشعرهم بان وراء علاقتك بهم مصلحة… اي لا تشعرهم بانك مسوق بل اشعرهم بانك صاحب عمل ومدير شركة محترمة… لا تبعهم منتجاتك مباشرة… دعهم بفضولهم يتحرو عن منتجك…

بعد ذلك تكون قد حققت اول خطوة في طريق انجاح الشركة… قد تطول المدة كن صبورا… ولا تلهث وراء النقود.

يتبع

مهدي البوريني

شوهدت 4546 مرة من قبل 759 مشاهد

مواضيع اخرى

• احدى عشرة عادة سيئة، لأسوأ مدير عملت لديه
• نسمات امل
• بداية المشوار

برنارد شو

لم اعتقد يوما انني ساتلذذ بطعم الصعاب كما اتلذذ بطعم النجاح… ان لسلوك ذاك الطريق احساس خاص به… اذا كنتم من الطموحين اللذين يسعون للنجاح وتحقيق حلم ستشعرون بما اشعر به الان… ان طعم النجاح ليس اقل لذة من لذة الطريق التي تسلكها لبلوغه… احساسك وانت تصارع مع كل شئ حولك من اجل ان تنجح واحساسك بالامل بعد الاحباط والحماس بعد الفشل والرغبة بعد الهزيمة ان دل فانما يدل على ان لك مستقبل ساطع ستشع من خلاله انوار النجاح، ان انشاء شركة وادارتها والقيام على كل تفاصيلها لهو امر لا يفعله الا الطموحين اصحاب الهمم العالية، اللذين يريدون ان يغيرو عالمهم الى مكان افضل.

ان كمية الامور التي تعلمتها من هذه التجربة والتي ما زالت مستمرة لا تقدر بثمن… ساحصر لكم منها عشرة امور:

1- لا يكفي ان تستيقظ في الصباح الباكر والتوجه الى شركتك قبل كل موظفينك لان تنجح الشركة:

بخطوات ثابته غير مهزوزة متجها الى الشركة في الصباح الباكر حيث النسيم العليل يتغلغل في جسدي واشعة شمس الصباح تتسلل الى الطرقات، اقوم بفتح الباب المغلق للشركة وافتح بعدها الشبابيك لادع للنسيم بالدخول… اسبشر خيرا بهذا الصباح، واجلس انتظر وصول الموظفين ليباشرو اعمالهم الموكلة اليهم.

انه من اهم الامور التي يجب ان تواظب عليها ان تجعل موظفينك يدركو انك اول من يدخل الشركة واخر من يخرج منها فله وقع كبير عليهم ولكن هذا لا يكفي لان تحقق النجاح او تنجح شركتك.

يجب عليك بنفس اللحطة التي تدخل بها للشركة ان تبداء بمارجعة ما تم انجازه باليوم السابق وان تحضر لاعمال اليوم وتوزيعها ومتابعتها… اشغل نفسك بالاعمال ولا تترك لحظة للفراغ او للملل ان يتغلغل الى نفسك، دائما فليكن لديك جدول اعمال ملئ واجعل موظفينك يرو ذلك، ولا تتخفى خلف مكتبك مغلق الباب، اشعرهم بوجودك وانشغالك الدائم، حتى وان كان تظاهرا.

2- دائما كن مستعدا للمفاجات:

لا تعتقد ابدا بوجود تلك الحياة الوردية اللتي ستجلس فيها تحتسي القهوة ورصيدك بالبنك يزداد تلقائيا، خصوصا في البداية… دائما عندما تقوم بانشاء خطة عمل ضع خطة بديلة من خلال انشاء جزء يدعى المخاطر… وهي الامور التي قد تكون خطرا يواجه المشروع اللذي تنوي البداء في انجازه… انه امر مهم ان تكون مستعدا لتلك المفاجات الغير سعيدة والتي قد تقلب المشروع وفي بعض الاحيان الشركة كلها راسا على عقب… خصوصا في عالمنا العربي للاسف.

لن يخطر ببالك مقدار المصاعب والمشاكل والعقبات التي سوف توجهها خصوصا من تلك التي تدعى “تشجيع الاستثمار” و “دعم المؤسسات الصغيرة” وقوانين التسهيل على صغار المستثمرين، انت تلك اللقمة الطرية اللذيذة سهلت الهضم…

بالاضافة ان كل الكبار في نفس مجال عملك يسعون لسحقك واخذ ما تملك وازالتك من السوق لانك ستشكل خطر مستقبلي عليهم.

3- لا تكن دائما الانسان الطيب السعيد اللذي يهتم بامور موظفينه ويحرص على راحتهم:

فعلا ان اصعب ما قد تواجهه الشركات الصغيرة هي ايجاد العمالة المناسبة والحفاظ عليها… لا تعتقد يوما ان ذوي الخبرة الذين يملكون سنين من الخبرة في مجال العمل سيتركو اعمالهم في الشركات الكبيرة او الضخمة وان ياتو ليعملو لديك انت الشركة الصغيرة الجديدة الغير مستقرة حتى ولو اغريتهم واغدقت عليهم بالاموال… ان اول ما يخطر ببالهم هو الاستقرار…

عندا تحصل على اولائك الجدد او حديثي الخبرة والتي لم تتعدى خبرتهم السنه او السنتين… سيكون عليك الحفاظ عليهم وانشاء البيئة المناسبة لهم… هنا تكمن المشكلة حيث انك عندما تحصل على شخص جيد وسط اشخاص عطشين للخبرة ستواجهك مشكلة عظيمة هو ان ذلك الشخص هو الذي سيحرك الشركة وسيكون بمثابة الدينمو الاساسي لها… فاذا علم بذلك او احس بهذا الشئ فرض قوانينه على الشركة وعليك… ابدا لا تقع ضحيته… فخسارته رغم قسوتها عليك وعلى العمل قد تكون في بعض الاحيان افضل للشركة من وجوده… لا تتسرع بازالته ولكن افرض قوانينك انت عليه… ولا تدعه لوحده دع الكل يتعلم منه…

التعامل الحسن وان تجعل الموظفين يشعرون بدعمك المتواصل وسعادتك من انجازاتهم وطيبتك لا يعني ابدا ان تكون شخصا ساذجا، فمصلحة العمل وانجاز الامور يحتاج الى حزم… تاكد تماما انك انت الشخص الموجود في الموقع القوي وانهم بحاجتك كما انت بحاجة لهم… وليس كل ما يرغبون به هي امور مسلم بها ويجب ان تتوفر… ففي بعض الاحيان تضطر لاختيار طرق بديلة لحل مشكلة او لانجاز عمل في وقت محدد… يجب ان يعلموا ان مصلحة العمل فوق كل اعتبار.

يتبع

مهدي البوريني

شوهدت 4281 مرة من قبل 790 مشاهد

مواضيع اخرى

• اهلا وسهلا بكم
• بدي ابلش مشروع على الانترنيت
• وقفة احترام ل رجب طيب اوردغان

شوهدت 5750 مرة من قبل 644 مشاهد

مواضيع اخرى

• عشرة تعلمها قبل ان تنشاء شركة، اسال مجرب ج2
• اذاً، انت تمتلك فكرة مشروع… ماذا ستفعل الان؟
• بداية المشوار

ستيف جوبس

يتبع
…

مهدي البوريني

شوهدت 5602 مرة من قبل 539 مشاهد

مواضيع اخرى

• عشرة تعلمها قبل ان تنشاء شركة، اسال مجرب ج2
• اعتراف و خمسة موظفين
• بداية المشوار

———————————————————————-
كتب ستيف اولسون:

ان ابني دخل في دورة لتعلم فنون القتال المختلطة منذ 8 شهور ولم يحصل بعد على حزامه الاول ( الحزام هنا رمز مستوى طالب فنون القتال كما نسمع بالحزام الاسود للكاراتيه او التايكوندو)، ان معلمه شديد ويتوقع الكثير من تلاميذه، وابني قريب جدا من ام يحصل على حزامه الاول، ويمتلك بعض المهارات الحركية، وعندما قمت بسؤال مدربه عن ابني اذا كان جاهزا ليقوم باختباره الاول، اجاب المدرب “ما زال بحاجة للتدريب على بعض الحركات الاضافية”، تفاجأت من اجابته لان الطلاب الذين حصلو على حزامهم الاول لم يتطرقو ولم يتعلمو تلك الحركات الاضافية.

لماذا الوضع مختلف لابني؟ وفكرت ان هذا ليس عادلا ان ابني يجب ان يتعلم حركات اضافية ليحصل على حزام قد حصل عليه غيره من دون ان يتعلمو نفس تلك الحركات.

حينها وجدتها فرصة لتعليم ابني دروس في الحياة كيف ان الحياة ليست عادلة.

في تلك الليلة وعلى طاولة العشاء قلت لابني: يجب عليك تعلم حركات مع العلم ان زملائك الاخرين ليسو ملزمين بتعلمها، فقط لتحصل على الحزام، وانا اعلم ان هذا ليس عادلا. ولكن هذا مؤسف جدا بسبب ان الحياة ليست عادلة احيانا، اذا اردت الحصول على الحزام يجب عليك ان تتعلم تلك الحركات.

اجاب ابني: انت على حق يا والدي… هذا ليس عادلا البته… لزملائي.

قلت: انه ليس عادلا لك انت.

قال: لا يا ابتي، انه ليس عادلا لهم بسبب انني سوف اتعلم اكثر منهم.
———————————————————————-

امام هذا الصبي لا استطيع التعليق ولكنني اعد ان اهتم بالعلم وتعلمه اكثر واكثر… واترك لكم الخيار…

مهدي البوريني

شوهدت 5263 مرة من قبل 471 مشاهد

مواضيع اخرى

• ناجي جبر – رحمه الله
• ماذا افعل – (فرصة ذهبية بالداخل) لا تضيعها
• وقفة احترام ل رجب طيب اوردغان